Gestão Estratégica de Sociedades de Advogados

Workshop

Gestão Estratégica de Sociedades de Advogados

• Data: 24 a 26/8
• Horário: 9h às 17h50
• Local: Auditório da Central Prática (rua Frei Caneca, 159 - Cerqueira César - São Paulo/SP)

Objetivo

As modificações estruturais pelas quais a área jurídica vem passando nos últimos anos contribuíram para exigir dos sócios e gestores de escritórios visão e ação empresariais, sem que isto implique na descaracterização da profissão ou no desrespeito às normas legais que regulam a advocacia. Dividido em três módulos, o curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento administrativo, financeiro, de recursos humanos e de marketing que contribuam para inserir gestores de negócios jurídicos no novo contexto da advocacia empresarial. Os palestrantes são experientes consultores, que trabalham com consultoria para o desenvolvimento de escritórios há mais de 9 anos.

Público alvo

Sócios, administradores legais, diretores, gerentes e demais profissionais que tenham funções de planejamento e gestão de sociedades de advogados.

Programação

O curso é dividido em dois módulos independentes entre si, cada um com carga horária de sete horas:

Módulo I - Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças

• Planejamento estratégico:

• como planejar e estruturar o departamento ou uma reforma administrativa;
• níveis de planejamento (estratégico, tático e operacional);
• atividade prática: elaborando o planejamento estratégico de uma determinada atividade;
• construção de planejamentos estratégicos setoriais.

• Manuais:

• normas e padrões de funcionamento;
• manuais que devem estar presentes em departamentos jurídicos;
• como elaborar os manuais (parte prática);
• manuais de atribuição de funções;
• planos de ausência;
• funcionogramas;
• organogramas;
• fluxogramas - a representação gráfica das tarefas do departamento.

• Planejamento, organização, controle de publicações e prazos:

• utilização do sistema de controle processual;
• controle de qualidade e de prazos.

• Planejamento financeiro:

• Controle de custos;
• Budget;
• Controle de rendimento e de custos por áreas ou setores;
• Custo dos serviços: cálculo de rentabilidade;
• Centro de custos;
• Organização, controle e reembolso de despesas e honorários.

• Desempenho e qualidade na advocacia:

• certificações de qualidade na advocacia;
• indicadores de desempenho.

• Gerenciando o departamento por meio do software de controle processual:

• como tornar o software útil e eficaz;
• implantação;
• exercício prático: como elaborar um cronograma de implantação;
• cuidados no cadastro de informações;
• manual de utilização do sistema: características básicas;
• indicação dos principais softwares de controle processual e administrativo do mercado.

Módulo II - Gestão de pessoas

• Desenvolvimento de líderes:

• diferenças entre: liderança x gerência, liderança x poder;
• qualidades, características e habilidades dos líderes;
• desenvolvendo lideranças;
• empowerment;
• cases.

• Visão e missão departamentais:

• apresentação, importância e ferramentas necessárias para construção desse tipo de estratégia;
• exercício prático.

• Estratégias motivacionais:

• políticas de recompensa;
• como escolher a melhor recompensa de acordo com cada situação;
• como motivar a equipe.

• Apresentação de "estruturas horizontais":

• ferramenta motivacional para a equipe;
• criação de profissionais multiplicadores;
• cases.

• Recrutamento e seleção como ferramenta para o desenvolvimento:

• processo de atração: tornando o cargo desejado;
• passo a passo de um recrutamento e seleção eficiente;
• técnicas avançadas de entrevista;
• principais cuidados a serem tomados (armadilhas!).

• Treinamento e desenvolvimento:

• elaboração de projeto de treinamento;
• levantamento das necessidades;
• principais tipos e técnicas de treinamento;
• implantação e avaliação;
• análise de benefícios e custos de treinamento.

• Regras e comportamentos:

• regras e regulamentos na gestão de pessoas;
• punições, promoções e problemas;
• cases.

• Remuneração:

• Tipos de contratação, seus riscos e "encaixes" de acordo com cada estrutura;
• Plano de carreira ou plano de cargos e salários? é possível desenvolvê-los num escritório?
• Cases.

• Administração de conflitos;

• Atribuição de funções e a difícil arte de delegar:

• o profissional como parte da equipe, e não como cargo isolado;
• vantagens;
• apresentação de modelos.

• Apresentação de estudos de casos de reestruturação humana;

• Pesquisas de clima.

Módulo III - Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia

• O mercado da área jurídica: constatações e tendências;

• Atendimento e relacionamento:

• Como diferenciar-se;
• Planejamento de contatos e relacionamento.

• Gestão da qualidade como diferencial;

• Diferenciais competitivos: como criá-los, exemplos práticos e cases;

• Networking eficaz no meio jurídico:

• Associações, relacionamentos e a localização do público alvo.

• Pesquisas de satisfação:

• Formas de pesquisa, de acordo com a intenção do pesquisador;
• Exercício prático: montando uma pesquisa.

• Marketing de acordo com o código de ética:

• Decisões dos Tribunais de Ética das OAB's;
• Legislação aplicável;
• Diretrizes sobre as restrições e proibições;
• Construção de sites, folders, newsletters e outros materiais publicitários segundo as normas da OAB.

• Usando a internet para conquistar antigos e novos clientes;

• Técnicas negociação e apresentação;

• Ferramentas da PNL - Programação Neurolinguística: que podem ser utilizadas em escritórios;

• Valor dos serviços e aspectos psicológicos:

• Como o cliente enxerga o valor dos serviços.

• Projeto de marketing: exercício prático.

Palestrantes

- Mauro Scheer Luís
Bacharel em direito pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com formação em PNL - Programação Neurolingüística - pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolingüística (SBPNL), tendo participado de cursos e treinamentos de formação executiva na Alemanha e na Inglaterra. Cursou módulo de especialização em direito tributário no IBET - Instituto Brasileiro de Estudos Tributários, instituto complementar à USP. Cursou módulos de MBA em excelência gerencial pela FAAP. Cursando pós-graduação em direito societário pela Fundação Getúlio Vargas/SP, e MBA em empreendedorismo e inovação pela B.I. International / Berkeley University of California. (Estados Unidos), Babson Executive Education (Estados Unidos) e Shanghai Jiao Tong University (China). Membro da Ordem dos Advogados do Brasil (Secção São Paulo), da AASP - Associação dos Advogados de São Paulo e da APET - Associação Paulista de Estudos Tributários, autor de diversos artigos. Foi membro da comissão de cooperativismo da OAB-SP. Participa de reuniões de comitês técnicos na Câmara de Comércio Brasil-Estados Unidos (Amcham) e Câmara Brasil-Alemanha (AHK). É advogado sócio-fundador de Scheer & Advogados Associados e coordenador acadêmico de instituição de ensino executivo.

- Vanessa S. Scheer
Formada em psicologia, com MBA em excelência gerencial pela FAAP e pós-graduada em administração de recursos humanos; consultora especializada em gestão de recursos humanos em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos empresariais; responsável por vários cursos e treinamentos pessoais e empresariais ministrados em todo o Brasil pela Central Prática, diretora executiva da Central Prática.

(11) 3257-4979