Marketing e Gestão de Novos Negócios para Escritórios de Advocacia

Marketing e Gestão de Novos Negócios para Escritórios de Advocacia

Data: 10/12
Horário: 8h30 às 17h30
Local: Centro de Treinamento LEX (av. Paulista, 1.337 - 23º/24º andares - São Paulo/SP)

Objetivo

Orientação e atualização para profissionais, das diversas áreas, que atuam direta ou indiretamente nos escritórios de advocacia. Objetivos específicos: melhoria no desempenho das atividades diárias dos escritórios; planejamento das atividades em longo prazo; capacitação para utilização de indicadores de resultados; ampliação da visão estratégica para novos negócios na advocacia.

Público alvo

Escritórios de advocacia em geral, gestores de departamentos jurídicos de empresas dos diversos segmentos do mercado.

Programa

1. Conceituação

1- Fundamentos do marketing

- níveis de desempenho em marketing

- marketing de resposta

- marketing de previsão

2. Amplitude de mercado

1- marketing de massa

2- marketing de segmentos

- segmentação por benefício

- segmentação por ocasião

- segmentação por nível de utilização

- segmentação por estilo de vida

- requisitos para segmentação de mercado

3- base para segmentação de mercado e segmentação geográfica

3. Marketing estratégico na advocacia

- definição de público alvo do escritório

- posicionamento estratégico do escritório

4. Marketing tático

- prática do marketing para os advogados (os 4P e os 5 C)

5. Implementação do programa de marketing

6. Controle e avaliação do programa

7. Plano de marketing para um escritório de advocacia

8. Gestão de novos negócios na advocacia

1- imagem do escritório no mercado

- imagem dinâmica

- estética do escritório

9. Gestão de novos negócios

- dimensionamento dos contatos, estruturação da área, organização da gestão de novos negócios

- por serviços, por clientes, por região e mista

10. Gestão da equipe de contatos

11. Perfil do profissional de novos negócios para a área do direito

- perfil do negociador

12. Pré-contato

- análise do mercado

- preparar a aproximação

- agenda de visitas

- propostas

- acompanhamento da proposta

13. Contato

- vencendo objeções

- fechamento do contrato

14. Desenvolvendo o relacionamento com os clientes

Instrutor(es)

- Alexandre Macedonia
Mestrando em Administração; Especialista em Gestão Empresarial; Graduado em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda; Consultor com experiência na área de administração, com ênfase em gestão, finanças, processos organizacionais e marketing; Autor do livro "Planejamento e Gestão para Escritórios de Advocacia" Ed. Lex.

Carga horária

8 horas

Forma de pagamento

Pessoa Física

Amex, Mastercard, Visa (todos em até 6 vezes)
Cheque (em até 3 vezes)
Depósito Bancário

Pessoa Jurídica

Amex, Mastercard, Visa (todos em até 6 vezes)
Boleto Bancário (em até 3 vezes)
Depósito Bancário

*Material Didático: Os participantes recebem material didático sob a forma de apostilas ou livros ou cópias de outros documentos, para o acompanhamento da explanação.

*Inclusos: Coffee-Break e Certificado de Participação (Os participantes receberão o certificado, desde que obtenham 75% de frequência).

* O curso é realizado através de aula expositiva, com exibição de slides e ampla participação dos alunos, com viés essencialmente prático, destinado a indicar as particularidades processuais da área previdenciária.

Realização