Encerrado


Curso

Excelência nas Negociações em Vendas

  • Data: 22/2
  • Horário: das 9h às 18h
  • Local: São Paulo - SP

JUSTIFICATIVA: "Não importa o fato, mas a interpretação do fato". Esta é a base dos processos de negociação em vendas. O sucesso da comercialização depende da forma que o consumidor entra em contato com os produtos/serviços e como são apresentados estabelecerá as bases de consumo, a geração das necessidades e a avaliação dos benefícios em relação aos custos.

OBJETIVOS: Fornecer aos participantes as modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação, capacitando a estabelecerem e aplicarem ações que otimizem os processos de contato e comunicação com o mercado, definindo modelos próprio de negociação aplicáveis as características específicas do seu negócio.

APRESENTAÇÃO: Palestras expositivas enfocando as modernas estratégias, táticas e técnicas de negociação, com estudos de casos, análise de situações de negócios e de mercados, "business games" e projeção de vídeos.

TEMÁRIO: (Principais Tópicos):

  • A Negociação como instrumento de geração de vendas lucrativas.
  • Transformando Vendedores em Negociadores. Perfil do negociador de sucesso.
  • As características do consumidor de hoje.
  • A percepção dos clientes com referência aos valores dos produtos e serviços.
  • Vender x Negociar.
  • Ciclo estratégico das negociações em vendas.
  • Ambiente dos negócios e os seus aspectos subliminares.
  • Como estabelecer relações comerciais eficazes.
  • Como superar impasses.
  • As matrizes da comunicação persuasiva .
  • A composição das equipes de vendas vitoriosas.
  • Como quebrar resistências e objeções.
  • Como e quando fazer concessões.
  • Como aplicar e desenvolver os processos de indução, motivação e atração.
  • Como aplicar os recursos da Neurolinguística nas negociações.

PALESTRANTE:

Graduado em administração de empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, Ceval, Projeto Jarí, Brahma, Vicunha, Honda, General Motors, Sharp, Eletrosul, Celpe, Teleceará, Coteminas, Caraíba Mineração, Tecelagens Teka, Chase Manhattan Bank, Coberbo, CNPQ, Sistema Sebrae, CNI - Confederação Nacional das Indústrias entre outras. Titulado pelo Conselho Federal de educação e docente da PUC-Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, FGV-Fundação Getúlio Vargas, FBM-Fundação Barão de Mauá, ESG-Escola Superior de Guerra e WTI-Word Trade Institute (USA). Diversos artigos publicados na Exame, Folha de S.Paulo, Jornal do Brasil, O Globo, Revista Direção, GM News, Zero Hora, O Dia, O Liberal, Diário de Pernambuco entre outros.

Obs.: Este seminário pode ser realizado In Company - Solicite uma Proposta.

*Incluso: Material didático, coffee break. almoço e certificado

**Desconto de 10% para pagamentos efetuados até 10 dias antes.

Realização

  • MDE Training

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Publicado sexta-feira, 25 de janeiro de 2008