Curso:Como Desenvolver um Programa de Treinamento e Vendê-Lo

Como desenvolver um programa de treinamento e vendê-lo

• Data: 28/3
• Horário: das 9h às 18h
• Local: São Paulo

Para desenvolvermos um programa de treinamento devemos nos basear nas necessidades de nossos clientes. Saber identificar o que nossos clientes desejam e precisam é o ponto chave para a criação de um bom programa de treinamento. É fundamental sabermos identificar as necessidades de mercado, termos uma boa equipe de suporte para a organização, a qual deve ser impecável, desenvolver uma boa estratégia de marketing e vendas e logicamente, a escolha de um bom profissional também influencia no sucesso do seu treinamento. Veja que não é preciso ser palestrante para organizar um bom programa de treinamento, nem sempre os palestrantes sabem vender, e muitos necessitam desse suporte comercial para atingirem o seu mercado.

Objetivo: Orientar ao profissional seja ele palestrante ou não, no desenvolvimento de programas de treinamento, atividades de marketing, comercial, organização e avaliação de reação.

Público Alvo: Todos aqueles que desejam atuar na área de treinamento na função de apoio logístico, venda, desenvolvimento de programa.

Programa

Módulo I - Desenvolvendo o Programa de Treinamento

• Identificar necessidades de mercado
• Levantando a necessidade do cliente
• Análise da concorrência
• Concorrentes diretos e indiretos
• Desenvolver um programa baseando-se no conteúdo
• Tipos de Treinamento
• Fontes de Pesquisa
• Pesquisa na internet
• Pesquisa bibliográfica
• Estruturando o seu programa
• Definindo a Carga Horária
• Estabelecendo os Objetivos
• Definindo seu Público Alvo
• Conteúdo
• Contratando o Palestrante, Facilitador

Módulo II - Planejamento, Organização e Realização

• Infra-Estrutura Necessária
• Contratação de Fornecedores
• Estilos de Montagem de Salas e Local do Evento
• Suporte e Logística
• Material a ser distribuído
• Serviços de Apoio
• Providências Genéricas
• Check List Final.
• Montagem e Funcionamento da Secretaria
• Credenciamento
• Supervisão Geral
• Assessoria aos Palestrantes e aos Participantes
• Encerramento
• Avaliação de Treinamento

Módulo III - Venda Corporativa e Individual

• Como prospectar novos clientes
• Venda busines-to-busines
• Vendas pessoa física
• Negociação do treinamento
• Inscrições
• Documentos necessários
• Cofirmações
• Desenvolvendo o marketing do treinamento
• Definindo seu market-share, target e core-business
• Ferramentas de vendas: E-mail marketing, Fax-mailer, outras mídias
• Ferramentas da Internet
• Como estabelecer o valor do treinamento
• Custos Fixos e Variáveis
• Cálculo de Ponto de Equilíbrio x Número de Participantes
• Política de descontos - parcerias
• Descontos de Taxas de Inscrição

Pós-Treinamento:

• Verificação de Reação
• Tabulação de Formulários de Avaliação
• Relatórios de Resultados e Financeiro
• Prestações de Contas
• Agradecimentos.

PALESTRANTE:

-Roberta Trigo, Profissional com mais de 15 anos de experiência na área de treinamentos comportamentais e motivacionais para os níveis gerenciais e vendas, com vivência internacional na condução de programas de treinamentos de vendas. Sua carreira é sedimentada em empresas como Siemens, Nec, Digitro, Proceda, atuando nas áreas de marketing, treinamento de vendas e serviços. Há 10 anos é sócia diretora da Trigo Consultoria em RH, empresa de treinamento e serviços de recrutamento e seleção. Hoje atua como gerente de recursos humanos na empresa Bildem Tecnologia. Docente das disciplinas de Introdução ao Marketing Estratégico e Administração Mercadológica na Faculdade Integração e Cargos e Salários na UNIP. Formada em Engenharia Eletrônica com ênfase em Telecomnicações, pós-graduada em Administração em Marketing, MBA em Gestão Empresarial e especialização em Gerência de Novos Negócios em Produtos e Serviços e Psicologia Social.