Curso Gestão de Equipes Comerciais

Oferecer aos participantes noções da Gestão de Equipes Comerciais, como Estruturar uma Equipe Comercial por intermédio de Modernas Técnicas de Seleção e Avaliação de Performance, trabalhar a Motivação da Equipe com base no Comprometimento e Alcance de Resultados. Gerenciar as Vendas, à partir do Planejamento Estratégico da Empresa.

Público Alvo

Profissionais liberais, Autônomos, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Varejo , Supervisores da Área Comercial, Fornecedores e todos aqueles que atuam na Área Comercial e desejam Aprimorar nos Conceitos de Gestão de suas Equipes.

Oportunidades e Desafios oferecidos pelo Curso

• Estudo do Planejamento Estratégico Anual

• Introdução ao Marketing Estratégico

• Idealizar estratégias voltadas à efetivação de vendas a partir do atendimento às necessidades dos clientes e manutenção da lucratividade da empresa

• Especificidades do varejo, atacado e indústria, bem como diferença entre bens tangívéis e intangíveis, seus benefícios e formas de diferenciação

• Desenvolvimento de Metas Estratégicas

• Estruturação da equipe comercial

• Segmentação da Equipe: por produto, por área, por tipo de cliente, por volume de venda

• Planos de remuneração e incentivos

• Motivação da equipe de vendas e apoio

• Controle do ciclo da venda

• Análise do desempenho das Vendas

• Avaliação de pessoas e performance

• Análise do desempenho dos Vendedores

• Indicadores de resultados de vendas

• Treinamento da equipe comercial

• Atender ao cliente, com base nas premissas da prestação de serviços e assistência ao consumidor

• Administração e Gestão do Cliente - CRM

*Incluso: Material didático, coffee-break, almoço e certificado.

**Desconto de 10% para pagamentos efetuados até 31/7.