Encerrado


Curso

Gestão de Equipes Comerciais

  • Data: 13/8
  • Horário: 9h às 18h
  • Local: av. Brigadeiro Luiz Antonio, 613 - São Paulo


Objetivos

Oferecer aos participantes noções da Gestão de Equipes Comerciais, como Estruturar uma Equipe Comercial por intermédio de Modernas Técnicas de Seleção e Avaliação de Performance, trabalhar a Motivação da Equipe com base no Comprometimento e Alcance de Resultados. Gerenciar as Vendas, à partir do Planejamento Estratégico da Empresa.

Público Alvo

Profissionais liberais, Autônomos, Gerentes e Coordenadores de Vendas e Varejo , Supervisores da Área Comercial, Fornecedores e todos aqueles que atuam na Área Comercial e desejam Aprimorar nos Conceitos de Gestão de suas Equipes.

Oportunidades e Desafios oferecidos pelo Curso

  • Estudo do Planejamento Estratégico Anual
  • Introdução ao Marketing Estratégico
  • Idealizar estratégias voltadas à efetivação de vendas a partir do atendimento às necessidades dos clientes e manutenção da lucratividade da empresa
  • Especificidades do varejo, atacado e indústria, bem como diferença entre bens tangívéis e intangíveis, seus benefícios e formas de diferenciação
  • Desenvolvimento de Metas Estratégicas
  • Estruturação da equipe comercial
  • Segmentação da Equipe: por produto, por área, por tipo de cliente, por volume de venda
  • Planos de remuneração e incentivos
  • Motivação da equipe de vendas e apoio
  • Controle do ciclo da venda
  • Análise do desempenho das Vendas
  • Avaliação de pessoas e performance
  • Análise do desempenho dos Vendedores
  • Indicadores de resultados de vendas
  • Treinamento da equipe comercial
  • Atender ao cliente, com base nas premissas da prestação de serviços e assistência ao consumidor
  • Administração e Gestão do Cliente - CRM

*Incluso: Material didático, coffee-break, almoço e certificado.

**Desconto de 10% para pagamentos efetuados até 31/7.

Realização

  • MDE Training

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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

TOLL FREE

0800 7700507

ou

TELEFONE

(11) 3116-6316

e-mail

telemarketing@mdetraining.com.br



Publicado quarta-feira, 25 de junho de 2008